Türkiye’de Oftalmik Cam Pazarına Katkılarımız

Opak Lens Yönetim Kurulu Başkanı H. Erol Harbi tarafından kaleme alınan ve 4 bölüm halinde yayınlanacak haberimizin 3. Bölümünün konusu ülkemizde oftalmik cam pazarına yaptığımız katkıları ve birçok yerli üreticinin yatırımlarını ileride perakendede optisyenlik müesseselerine rakip olabilecek yabancı sermayeli dev kuruluşlara satması sektörde ciddi bir tekelleşme tehlikesinin oluşmasını ve Opak Lens olarak bu konuda yapılan çalışmaları konu alıyor, dikkatinize sunuyoruz.

Yazının 1. Bölümünü bu linkten okuyabilirsiniz: BİZ OPTİK SEKTÖRÜ İÇİN NELER YAPTIK-1

Yazının 2. Bölümünü bu linkten okuyabilirsiniz: İNTERNETTEN YAPILAN SATIŞLAR İLE MÜCADELE

Konu III:
TÜRKİYE’DE OFTALMİK CAM PAZARINA KATKILARIMIZ.

11 yıl sadece kontak lens alanında hizmet verdikten sonra, 2015 yılının sonunda oftalmik cam işine girme kararı aldık. Bu kararımızın nedeni oftalmik cam tedariğinde yabancı sermayenin güçlenmeye başlaması oldu. Birçok yerli üreticinin yatırımlarını ileride perakendede optisyenlik müesseselerine rakip olabilecek yabancı sermayeli dev kuruluşlara satması sektörde ciddi bir tekelleşme tehlikesinin büyüdüğünü gösteriyordu. Bu konuda bir aksiyon alma zamanı geldiğini düşünerek stratejik bir yol planı çizdik ve 2016 yılında oftalmik cam alanına giriş yaptık.

Amacımız yerel bağımsız optisyenlik müesseselerine kontak lenste sağladığımız avantajlara benzer avantajları, oftalmik cam alanında da sağlayarak yabancı sermayeli tekelin oluşmasına blokaj yapmaktır.

Sektöre ilk ürünlerimizi sunmaya başladığımızda A+ kalitede stok oftalmik camları yerel optisyenlik müesseselerine çok iyi fiyatla tedarik etmeyi hedefledik. O tarihlerde yüksek fiyata satılan 1.56 indeksli stok camları beşte biri gibi bir fiyatla satarak yerel optisyenlik müesseselerine ve son kullanıcılara avantaj sağladık. Sonra da bu konudaki gelişimimize önem vererek 3.5 sene gibi kısa bir zamanda oftalmik cam alanında yabancı sermayenin ilerlemesine set çeken bir duruma geldik. Bugün Türkiye’ye birçok yeniliği getirmiş durumdayız ve getirmeye devam ediyoruz.

Bize siz “kontak lens firmasısınız, cam sizin işiniz değil,” diyorlar. Evet, bizim Opak Lens olarak ticarete başlangıcımız kontak lens ile oldu. Ancak daha sonra stok cam pazarına en geniş çeşit ve en büyük miktar ile giriş yaptık. 2016 yılında başladığımız oftalmik cam işinde çok başarılı olarak Türkiye’nin en büyük oftalmik cam firması haline geldik. Üstelik 2017 Kasım ayında sektörün en eski ve en deneyimli firmalarından birisi olan Akay Optik ile fason üretim yaptırma yolu ile çalışmaya başladık ve bu alana da giriş yaptık. Optisyenlik müesseselerinden gelen memnuniyet verici yorumları duyduktan sonra 2018 Kasım ayında Akay Optik firması ile anlaşarak firmayı Opak Lens bünyesine dahil ettik.

Bakalım 3.5 yılda oftalmik cam alanında neler yapmışız? Yaptıklarımızın yerel bağımsız optisyenlik müesseselerine kazandırdığı avantajlar neler?

1. OPAK LENS OLARAK HEM KONTAK LENS, HEM DE OFTALMİK CAM ALANINDA OPTİSYENLİK MÜESSESELERİNİN İHTİYAÇLARININ % 90’INA CEVAP VEREBİLEN BÜYÜKLÜKTE VE KALİTEDE TEK TÜRK FİRMASIYIZ.
   • Türkiye’nin 32 ilinde 45 şube/depo ile en fazla şube/depo sayısına sahibiz. En yakın takipçimiz yarı sayımıza ulaşmış değil.
   • Stok camda en geniş diyoptri ve grup aralıklarında ürün yelpazemiz var.
   • Stok ürünlerde optisyenlik müesseselerine en fazla çeşit seçeneğini sunuyoruz.
   • Ürün gamımızda en yeni teknolojilerde üretilen ürünler bulunuyor.
   • Ürün gamımızda diğer firmalarda olmayan teknoloji ve ürünler bulunuyor.
   • Tüm Türkiye’deki optisyenlik müesseselerine en hızlı oftalmik cam teslimatını biz yapıyoruz.
   • Tam korumalı güneş camı gibi ürünleri bünyesinde bulunduran tek firmayız.
   • Müşteri memnuniyetini hakkıyla veren firmayız.
2. AKAY OPTİK BİRLEŞMESİ İLE AYNI ZAMANDA CAM ÜRETİCİSİYİZ.
   • Akay Optik oftalmik cam fabrikasında yerli üretim yapıyoruz.
   • Türkiye’de 30’un üzerinde ayna çeşidi olan ve bu aynaları Çin’den getirmeyerek fabrikamızda üreten firmayız.
   • Yine aynı şekilde kumaş veya düğme boyaları ile değil FDA onaylı boyalar ile renklendirme yapıyoruz. Düz renk veya degrade ürünlerde renk kombinasyonumuz sınırsızdır.
   • 1.74-1.53- 1.67 gibi renklendirilmesi zor olan camları da fabrikamızda yüksek sonuç elde edecek şekilde renklendirebiliyoruz.
   • Ortalaması 15 yıl olan büyük ve tecrübeli bir üretim ekibimiz var.
   • Öğlen 13:00’e kadar verilen anti-refle kaplamalı siparişleri (renklendirme ve ayna kaplama hariç ) ertesi gün akşam kargoya vererek hızlı teslimat yapıyoruz.
   • Organik cam çeşidimizin dışında mineral camlarda da geniş bir ürün portföyümüz var.
   • Son teknoloji üretim ekipmanları ve kabul görmüş yazılımlar ile çalışıyoruz.
   • +26 diyoptriden – 30 diyoptri ye kadar geniş diyoptri aralığında üretim yapabiliyoruz.
   • Gerek çok odaklı camlarda gerekse tek odaklı camlarda çok geniş ürün yelpazesine sahibiz.
   • Piyasadaki en uygun fiyatlı firmalardan birisiyiz
   • %100 YERLİ SERMAYEYİZ.
3. FİYAT – KALİTE – PERFORMANS
   • Fiyatlama konusunda ilkemiz en kaliteli ürünü, mümkün olan en uygun fiyata, en iyi hizmet ile vermektir.
     • Bu ilkemizin çıkış noktası yerel bağımsız optisyenlik müesseselerini, global zincir mağazaların tekelleşmesine karşı güçlendirmektir.
     • Bizim ürünlerimizi ucuz vermemizin temel nedeni, kendi ülkemizde yabancı sermaye ile rekabet edebilmemizin tek yolunun maalesef fiyat rekabeti olmasıdır. Bu nedenden ötürü aynı ürünü biz çok daha ucuza vermek ve düşük kar marjı ile çalışmak zorunda kalıyoruz.
     • Yerel bağımsız optisyenlik müesseselerinin global zincir mağazalarının oyununa düşmeden «ucuz olan kalitesizdir» düşüncesinden çıkıp, ürünlerimizi daha iyi tanıması kendilerine fayda sağlayacaktır. Ürünleri tanımak sadece bilgi almakla değil, ürünleri alıp denemekle mümkündür.
   • Özel üretimde de bizim hammadde alımı yaptığımız firmalar ile bugün markalaşmış firmaların alım yaptığı yerler aynıdır.
   • Ürünlerimizin bir kısmının Çin’de üretilmiş olması kalitesiz olması anlamına gelmez.
     • Bunlar Avrupa ve Amerikan hammadde ve kimyasalları ile başta Almanya olmak üzere Avrupa ülkelerinde imal edilmiş makinalarda Çin iş gücü kullanılarak üretilmektedirler.
     • Üretimleri Çin’de özel olarak seçilmiş, istediğimiz kalite şartlarını sağlayabilen, çift kalite kontrol ile çalışan, çoğunlukla Avrupa ve Amerika pazarına üretim yapan fabrikalarda gerçekleştirilir.
     • Zaten dünyada aklınıza gelebilecek tüm büyük cam üretim firmaları da stok üretimlerini bizim gibi Çin’de yaptırmaktadır. Ülkemizde bulunan ve sahibi Avrupa ülkesi olan firmaların camları da Çin’den gelmektedir.
     • Konu özel üretim camlar ve özellikli camlar ise;
       • Akay Optik üretiminde Amerika, Avrupa ve Kore firmalarının hammaddeleri ile çalışıyoruz. Çin’den alım yaptığımız hammaddeler ise yine Avrupa, Amerika menşeili firmaların Çin’de ürettirdiği camlardır.
   • Üretim camlarda olsun, stok camlarda olsun hiçbir zaman A+ kalite cam tercihimizden ödün vermeyiz.
4. YEREL BAĞIMSIZ OPTİSYENLİK MÜESSESELERİNİ REKABETTE ÖNE GEÇİRECEK
   EN’LERİMİZ, TEK’LERİMİZ, İLK’LERİMİZ…
   • Mavi Işık Teknolojisi ile üretilmiş camları Frequency Blue Cut markası ile Türk optik sektörüne İLK biz sunduk. Şu anda bu teknoloji ile üretilmiş Frequency BlueCut ailesinde 7 ayrı oftalmik camımız bulunmaktadır. Ve bu teknoloji ile üretilen camlarımız pazardaki EN yüksek mavi ışık korumasına sahip camdır.
   • Dünyada EN son kaplama teknolojilerinden olan ve akıllı cep telefonlarının yüzeyinde kullanılan Karbon Yüzey Teknoloji’yi Türkiye’ye İLK biz getirdik ve halen bu ürün SADECE bizdedir.
   • Çizilmelere karşı EN dayanıklı oftalmik cam Biomedix Crystal ailesi altında bizdedir.
   • Optisyenlik müessesesinin sarı nokta, katarakt gibi reçeteli hastalara verebileceği TEK oftalmik güneş camı GPPlus ColorBlue, GPPlus ColorVex markalarıyla bizdedir.
   • Stok multifokal cam getirerek son kullanıcıların hızlı bir şekilde ve uygun fiyata bu ürünleri tedarik etmelerini sağladık.
   • Sektörde hiçbir firmanın stokta hizmet veremediği Sunlens camlarını, sfero silindirik olarak stokta SADECE biz bulunduruyoruz. Sunduğumuz kalite koşullarının bir gereği olarak tek camda sorun olduğunda iki cam eşleştirilerek değiştiriyoruz.
   • Sunlens camlarımız sfero silindirik serileri ile, konkavda 80 mm çap avantajı ile stoklarımızdadır. Güneş gözlüklerinin son 10 yılda hep büyük olduğunu düşünürsek, 75 mm ve üzeri çaptaki çerçevelere RX camlarda dahi üretim yapılamayacaktır. Optisyenlik müessesesinin iş kaybettiği bu kısımda biz çözüm üretiyoruz. Büyük bir oftalmik cam firmasına yakışır şekilde, hem de stoktan optisyenlik müessesesinin ihtiyacını SADECE biz görüyoruz.
5. YEREL BAĞIMSIZ OPTİSYENLİK MÜESSESELERİNİN DÜŞMEMESİ GEREKEN
   “CAMDA MARKALAŞMA” TUZAĞI KONUSUNA DİKKAT ÇEKİYORUZ!
   • Oftalmik stok camda markalaşma konusu çok ciddi bir risk olarak her geçen gün büyüyor. Bu konuda Opak Lens olarak elimizden geldiğince birlikte çalıştığımız yerel bağımsız optisyenlik müesseselerini uyarıyoruz. Optik Gazete’de bu konuda yazılar yazıyoruz.
   • Optisyenlik Müesseselerinin de bu konuda azami uyanık olması gereken konular şunlardır:
     • Optisyenlik müessesenize yarın rakip olacak yabancı devlerin markalarını tanıtmak size bir yarar getirmek yerine uzun vadede zarar verir. Oftalmik camda kullanıcıların haberi bile olmayan markaları tanıtmak yerine, onları yerli tedarikçilerin ihtiyaca yönelik, faydalı ve uygun fiyatlı ürünlerine yönlendirin. Ve onların dünyadaki son teknoloji ile üretilmiş oftalmik camları kullanmalarına yardımcı olun...
     • Aslında marka olarak tanımladığınız camlar ile bizim camlarımızın arasında kalite anlamında hiçbir fark yok. Kısacası aynı cama hem daha fazla para ödüyorsunuz, hem de önemli bir kısmının ülkemizde kalacağı sermayenin yurt dışına çıkmasına yol açmış oluyorsunuz.
     • Asıl olan isim değil, ismi taşıyan cisimdir.
       Markaları değil, ürünleri karşılaştırmak gerekir.
       Ürünleri tanıyınız, deneyiniz, karşılaştırınız ve aynı kalitede iki ürün arasında daima YERLİ olanı tercih ediniz.
     • Müşterilerin oftalmik camda marka isteğiyle gelmesi gerçek olmayan bir bilgidir.  Bu doğru olmayan bilgi yabancı tedarikçilerin kendi markalarını yerel optisyenlik mağazalarına sattırmak için yarattığı bir şehir efsanesidir.
       • Optik sektörünün oftalmik cam kategorisi, tüm sektörler içinde nihai tüketicinin satın alma işlemi gerçekleştirirken marka telaffuz etmediği ender ürün kategorilerden birisidir.
       • Marka ismi telaffuz eden kullanıcı sayısı %5’in çok altındadır.
       • Hatta bu taleple gelen kullanıcıların en az yarısını da gözlükçü/optisyen hemen başka markaya çevirebilir.
       • Oftalmik camda markayı oluşturan optisyenlik müesseseleridir. Şu anda yabancı sermayeli firmaların markalarını satmak aslında kısa bir süre sonra kendinize rakip olabilecek zincir mağazaların markalarını büyütmek anlamına gelir.
       • Bu durumda asıl gerçek bilgi şudur:
         “ Markayı Gözlükçü/Optisyen Yaratır”

H. Erol Harbi

Yönetim Kurulu Başkanı
Opak Lens A.Ş.

19 HAZİRAN ÇARŞAMBA_ Konu IV: TÜRKİYE’DE OPTİK SEKTÖRÜNÜN YEREL KANATTA BÜYÜMESİ İÇİN ÇALIŞMALARIMIZ.