Uyanın Artık Ey Gözlükçüler Ve Optisyenler!

GÖZLÜKÇÜLER ARTIK UYANIN!!

Değerli Meslektaşlarım,

Bildiğiniz üzere Opak Lens’in hali hazırda 34 ilde 48 deposu bulunmaktadır. Yıllar içinde oluşturduğumuz bu optik ürün dağıtım ağı, yerel bağımsız optisyenlik müesseselerinin müşterilerine hızlı ürün teslimatı için hizmet vermektedir.

Depolarımızın sayısının fazla olması, yaygın olarak illere dağılmış olması ve bu depolarımızda yüklü ve çeşitli ürün stoğu bulunmasının gözlükçüye iki önemli faydası vardır:

1. Görmeyi kolaylaştırıcı gözlük camı ve kontak lens ürünlerinde diyoptriler ve astigmat değerlerinin çok olması, yüksek sayıda ve çeşitli stok bulundurma ihtiyacı yaratmaktadır. Bizim depolarımızdan bunun sağlanması gözlükçünün stok maliyetini yüklenmesine gerek bırakmaz.
2. Türkiye’deki yaklaşık 8000 optisyenlik müessesesinin %96’sına hizmet veren Opak Lens, yaygın ağımız sayesinde %74’üne aynı gün içinde teslimat yapabilmektedir. Bu da yerel bağımsız optisyenlik müesseselerini yabancı zincir mağaza ve internette online satış yapan rakiplerine karşı güçlü hale getirir.

Yıllardır gelişmeleri yakından ve sürekli izleyerek, gözlükçü/optisyenlerin önceden konuya dikkatini çekmeye çalışıyorum.  Bir taraftan yabancı zincir mağazaların ülkemizde yaygınlaşmasının getireceği sorunları paylaşıyorum. Diğer taraftan da yabancı sermayede üretim ve tedarik firmalarının perakende işine girmek üzere yaptığı dev satın almaların yaratacağı sonuçları sizlerle paylaşıyorum.

Ve bugün sektör olarak en önemli konumuz budur. Dünyada ve Türkiye’de Essilor, Luxottica, Atasun (Grandvision) birleşmesi ile birlikte tekelleşme ve kartelleşmenin karşısında nasıl dururuz?

Son günlerde Opak Lens depolarının olduğu bölgelerde hızlı bir şekilde XXXX depolarının açılmaya başladığını görüyoruz. Kulaktan kulağa fısıltı gazetesinde iki magazinsel yorum dolaşıyor. Bir kısım meslektaşlarımız bunun şahsıma yönelik bir güç savaşı, ego tatmini olarak yapıldığını düşünüyor. Bir kısmı da XXXX’in diğer yarısının da yabancı firmaya satışı için ön hazırlık olarak yapıldığını düşünüyor.

Benim görüşüme göre ise esas neden çok farklı. Ve çok daha vahim.

Sevgili meslektaşlarım, bu girişim bence Türkiye’de yepyeni bir devrin açıldığını gösteriyor!

Biz yaklaşık 10 yıldır bunun olacağını söylüyoruz. Sürekli gelişmeleri izler haldeyiz. Olan biten her şey bu dev tekelin gelmekte olduğunu zaten işaret ediyordu. Bunu sürekli sektörümüze anlattık. “Aman yerli üreticilerden alın, markalaştırma yapmayın, sonunda size perakendede rakip olacak bir markanın gelişmesine destek vermis olacaksınız,” dedik. Dinleyen oldu, dinlemeyen oldu. Yapan oldu, yapmayan oldu. Herkesin yaklaşımına karşı saygılıyız. Yapmayanları da anlayabiliyoruz. Belki de bu kadar net olmayınca, bu durum o zaman çok da mümkün görünmüyordu. Ancak bugün artık resim açıktır.

Biz Opak Lens ve grup şirketleri olarak yabancı zincir mağazalara ve yasal olmadığı halde internetten online satış yapan sitelere ürün temini yapmıyoruz! Dolayısıyla depolarımızın bulunduğu bölgelerdeki optikler bugüne kadar aynı gün teslimat yapabildikleri için onlara karşı her zaman daha güçlüydü.

Bugünden sonra ne olacak? Açılan bu depolar öncelikli ürün teslimatını doğaldır ki sahibi olduğu yabancı zincir mağazaya yapacak. Internet sitelerini de aynı ticari sistem içinde çok desteklediklerini ve özellikle uygun koşulda ürün temin ettiklerini de bilin. Yurtdışında özellikle çok güçlü oldukları bir satış sistemi olarak online satışı iyi bildiklerini ve ülkemizde de yasal olana kadar siteleri desteklediklerini, yasal olunca da kendilerinin bu alana gireceğini unutmayın.

Bölgesinde yabancı zincir mağaza bulunmayan gözlükçüler de bilsinler ki, bu depoların hemen ardından orada da yabancı zincir mağaza açılmaya hazır.

Gözlükçüler uyanın! Oyun değişiyor. Oyun el değiştiriyor!

Essilor, Luxottica, Atasun (Grandvision) birleşmesine karşı durabilmemizin tek yolu,
yerel, bağımsız ÜRETİCİ-TOPTANCI-PERAKENDECİLER olarak bir arada olmamız ve birbirimizi desteklememizdir.

Şu gerçeği hep aklınızda bulundurun! Sizin toptan fiyatıyla 1000 TL’ye temin ettiğiniz 1 çift cam, bölgenizdeki yabancı zincir mağazada son kullanıcıya 500 TL’ye satılmaktadır. Şimdiye kadar bölgesinde yabancı zincir mağaza bulunmayanlar belki bu sorunu hiç yaşamadı ama çok yakında bu depoların ardından açılacak olan yabancı zincir mağazalara giden kullanıcılar doğal olarak oradan da fiyat alacaklar. Ve sizin temin ettiğiniz fiyatı bilmedikleri için de sizi onları kandıran firmalar olarak algılayacaklar.

Uyanık olun. Güzel, süslü vaatlere kanmayın. Bu üçlünün kendi perakende mağazası varken size kolaylık sağlaması, iyi fiyat vermesi, sizi büyütmeye çalışması söz konusu değildir.

Yapılacak en doğru şey bu dönemde %100 yerli olan ürünleri satmak ve desteklemektir. Sadece yerli üretici ve dağıtıcılarla çalışın.

Tekel oluşumunun markalarını müşterilerimize tanıtıp, alışkanlık yarattıktan sonra devre dışı bırakılan optiklerin sayısı her geçen gün artıyor.

Daha önce de birçok kez yazdığım gibi yanlış anlaşılmamak üzere tekrar ediyorum. Ben ille bizim şirketlerimizden ürün alınsın demiyorum. Bugün birçok kaliteli cam üreten ve %100 yerli sermayeli üreticiler var. Bağımsız optiklerin yerli markaları tercih etmesi tekele karşı blok oluşturmanın önemli bir parçasıdır.

Biz de sektörümüzün üretici ve toptancısı olarak bağımsız optikleri sonuna kadar destekleyeceğiz. Bu arada depo sayılarımız artmaya devam edecektir. Çok yakında yeni depolarla yanınızda olacağız ve sizlerle birlikte gelişmek üzere her zamanki çabamızı sürdürmeye devam edeceğiz.

Bu vesileyle her zaman dile getirdiğim taahhüdümüzü buradan bir kez daha huzurlarınızda tekrar ediyorum:

• Biz Opak Lens, Cihan Medikal ve Akay Optik olarak hiçbir zaman perakende mağazalar açarak bağımsız optiklere rakip olmayacağız ve her zaman bağımsız optikleri destekleyeceğiz.

Unutulmaması gereken en önemli şey şudur ki; bağımsız optikler varlığını sürdürdüğü sürece biz varız, onlar yok olursa biz de yokuz. Sizlerle el ele ve daima birlikte sektörümüzü yerel bağımsız optisyenlik müesseselerinin güçlü ve etkin olduğu bir hale getirmek için sürekli çalışmaya devam ediyoruz.

Kalın Sağlıcakla,

H. Erol Harbi

Opak Lens

Akay Optik

Cihan Medikal

Optik Gazete